Jaunumi

Profiles Pārdošanas indikators. Profiles Sales Indicator.

Eiro Personāls piedāvājumā jau ir pieejamas vairākas Profiles International novērtēšanas metodes: Profile XT Amata atbilstības tests, Darba Snieguma Indikators, Checkpoint 360` novērtēšana vadītājiem. Šobrīd vēlamies vēl papildināt piedāvāto novērtēšanas metožu klāstu un uzsākam jauna testa adaptāciju.

Jaunā metode – Profiles Pārdošanas Indikators (Profiles Sales Indicator)

Kāpēc Pārdošanas Indikators? "80/20 likums" nozīmē, ka 20% pārdevēju pārdod 80% no visiem produktiem un pakalpojumiem. Tas ir izaicinājums pārdošanas daļas vadītājam, kurš vada pārdevēju komandas. Profiles International veiktā vairāku tirdzniecības organizāciju izpēte ļāva secināt, ka aptuveni pusei no izpētē iesaistītajiem cilvēkiem nepiemīt tās uzvedības iezīmes, kas nepieciešamas, lai efektīvi veiktu ar pārdošanu saistītos pienākumus. Viņus jau sākotnēji nevajadzēja pieņemt darbā par pārdevējiem. Pētijumā tika atklāts, ka atlikušie 50% varētu būt labi pārdevēji, tomēr nebija pieņemti darbā īstā produktu vai pakalpojumu veida pārdošanai. Pētījums ļāva secināt, ka tikai 25% no pādevējiem ir labi piemēroti tam darbam, kuru viņi veic. Tātad "80/20 likums" darbojas tikai tāpēc, ka tiek pieņemti darbā cilvēki, kuri nav piemēroti pārdošanas darbam vai arī nav piemēroti konkrētā produkta vai pakalpojumu veida pārdošanai.

Profiles Pārdošanas indikators ir  metode, ko var izmantot pārdevēju komandas efektīvai atlasei, vadībai un apmācībai. Tā ļauj novērtēt 5 veiksmīga pārdevēja kompetences, īpašības: enerģiju, neatlaidību, pašpaļāvību, orientāciju uz pārdošanu, konkurētspēju, kā arī paredzēt cik efektīva būs kandidāta rīcība 7 būtiskākajās pārdošanas procesa aktivitātēs:

• pārdošanas iespēju izpēte;
• darbs komandā;
• attiecību veidošana un uzturēšana;
• vēlamais atlīdzības veids;
• attieksme pret saskarsmi pa tālruni;
• pārdošanas darījumu noslēgšana;
• pašiniciatīva.

Šobrīd Eiro Personālam ir nepieciešami brīvprātīgie, kuri varētu piedalīties adaptācijas procesā. Vairāk informācijas par metodi un par tās adaptāciju var iegūt pie Eiro Personāls konsultantes Undīnes Bušmeisteres.

Kontakti:
Undīne Bušmeistere
Vecākā konsultante
Tālrunis: 67358058
Mobilais: 22021300
e-pasts: undine@eiropersonals.lv
www.eiropersonals.lv
www.profilesinternational.lv