Bieži pārdevēja amatā tiek pieņemti cilvēki, kuri nav piemēroti pārdošanas darbam vai arī nav piemēroti konkrētā produkta vai pakalpojuma pārdošanai. Kā vadītājam saprast, kurš kandidāts būs labs pārdevējs, kā attīstīt esošo pārdošanas komandu, kas pietrūkst augstāku rezultātu sasniegšanai? Palīdzēt rast atbildes uz šiem jautājumiem var jauna pārdevēju novērtēšanas metode – Profiles Pārdošanas Indikators. To var izmantot pārdevēju komandas efektīvai atlasei, vadībai un apmācībai.
PROFILES Pārdošanas indikators ir metode, kas ļauj novērtēt 5 veiksmīga pārdevēja kompetences, kā arī paredzēt cik efektīva būs kandidāta rīcība 7 būtiskākajās pārdošanas procesa aktivitātēs.
Metode ļauj salīdzināt iegūtos rezultātus ar īpašu paraugu – amata profilu, kurš tiek izveidots konkrētajam uzņēmumam, pārdošanas amatam, nodaļai, vadītājam, atrašanās vietai vai šo faktoru kombinācijai. Amata profilu var sastādīt pēc esošo labāko pārdevēju testa rezultātiem vai manuāli pielāgot uzņēmuma vajadzībām. Rezultāti parāda procentuālu kandidāta atbilstību vēlamajam amatam.
Aizpildīšanas veids: Online vai papīra aptauja
Aptaujas aizpildīšanas laiks: 15 – 20 min
Pieejamās atskaites: individuālā un vadības atskaite
Aizpildīšanas/Atskaites valodas: latviešu, angļu
Profiles Pārdošanas Indikatora izmantošanas ieguvumi:
- apzināts pārdevēja amata kritisko kompetenču attīstības līmenis;
- izceltas pārdevēja/pārdošanas komandas stiprās un vājās puses;
- sniegti attīstības un apmācību ieteikumi.
